东航安徽分公司市场部早准备春节后淡季市场

　　民航资源网2012年1月20日消息：针对春节后传统的淡季市场，中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）安徽分公司市场部早准备、早落实，多点谋划，积极挖潜，确保春节过后航空市场淡季不淡。他们制订细化并落实措施，具体表现为：一、提前加强市场监控。收集、整理历史数据，做好销售预测。要求航线管控人员密切关注航班流量变化，及时应对市场变化；二、及时调整奖励政策，第一时间面向代理人宣传最新淡季销售政策，强化对渠道客户的沟通及培训；三、大力开展渠道走访。市场部主要领导带队促销淡季产品，走访合肥地区主要代理人和旅行社，全面收集各类市场信息及渠道客户淡季产品需求；四、精细化航班监控。及时与共飞公司做好协商收舱工作，针对座位虚占对高客座率航班进行深度清理，并进一步规范代理人销售行为，确保航班收益。

　　目前，分公司市场部已对淡季各航线进行细化梳理，对此阶段航班开放预售仓位，并将最新出台的XPQ奖励政策、远期团队价格等政策投放市场，提前争取客源，以占据市场主动。