东航武汉市场营销部积极拓展高端客户市场

　　民航资源网2012年4月5日消息：随着省内1+8城市圈建设的不断完善，通过近两年东航武汉公司对宜昌、恩施、襄阳地区，以及孝感、荆州、咸宁、黄石四大区域的销售投入，营销网络建设逐步得到完善，以武汉为中心、辐射省内外周边城市的航空市场销售网络逐步形成，公司的市场影响力和销售份额正逐年提高。

　　三月份以来，在公司统一部署下，区域高端客户市场拓展之战正悄然打响。三月初，市场营销部组织各驻外营业部销售骨干、区域经理先后开展了集团客户发展、高端客户开发，以及东航营销产品推介等方面的销售业务知识培训，为区域高端客户市场拓展工作打下了坚实的基础。

　　进入三月中旬以来，市场营销部各营业部、销售区域积极主动联系区域内及周边各地市级政府机关、驻军单位、大专院校以及知名企业，开展高端客户开发和集团客户的签约工作，不断完善公司营销网络。近日，市场营销部副总经理张剑带队，前往襄阳、十堰、信阳等地区，将当地市政府、市委、市人大、市政协班子成员全部发展为公司金卡会员，并签订了集团客户协议，使公司在周边地区的高端客户拓展工作取得了新的突破。

　　随着航线布局及航班时刻的不断优化，今后航空市场的竞争将集中体现在高端市场竞争上。市场营销部的销售网络建设正积极向省内外周边地区市场辐射，大力发展集团客户及高端客户，不断提升公司品牌优势和市场占有率。

　　（作者单位：中国东方航空武汉有限责任公司）