南航河南拓展年末市场 掘得8班国内货机航班

图：南航河南分公司深夜保障货机航班　摄影：闫代侠

民航资源网2012年12月10日消息：12月8日凌晨4点，中原腹地的郑州新郑国际机场，一架南航波音777-200货机腾空起飞，标志中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）河南分公司市场开发签约的8班国内货机正式执飞。根据协议，河南民航客货服务公司和穗佳物流公司合作包用南航波音777-200全货机，执行2012年12月8、15、22、24、25、26、27、28日，广州—郑州—乌鲁木齐—郑州—广州的8个航班。这次包销协议将为南航带来近千万元的营业收入，有力促进了南航河南分公司货运经营任务的完成，为南航年末节支增收、实现目标利润做出了贡献。这次签约的货机运输规模是南航国内、国际货机整机销售历史上一次重大突破，也给南航河南分公司货运未来发展带来深远影响和营销导向带来较为深刻的启迪。

面对今年市场困难时期，为遏制货量下滑态势，南航河南分公司货运部奋力开拓市场，积极实施“走出去，引进来”的营销策略，投入多个航线销售管理人员，深入周边市场，走家串户，调研、挖掘货源。通过保持市场深度连略，抓信息，抢机会，开展多元营销，大力挖掘货机销售。同时，通过内部挖潜服务措施，强化服务保障能力，增进货站自营吸引力，加强不正常装载问题归因分析，改善流程，及时协调保障人力及设备，确保保障体系高效运转，给客户提供个性化的服务，深得客户满意认可。2012年河南分公司相继开发组织实施了3架次国内香烟货机航班、1架次郑州直航大阪国际货机航班，和此次8班国内货机航班的整机销售，为河南分公司货运部积淀了成功的营销经验，强有力增进了开拓市场的信心。2013年，南航河南货运部将进一步围绕货机整机销售，进行大胆市场营销探索和创新，扩大货机经营收入。