河北航石家庄杭州航线运行三月客座率83.73%

　　民航资源网2011年6月13日消息：河北航空有限公司（Hebei Airlines Co. Ltd.，简称“河北航空”）于2011年3月10日开通石家庄杭州航线，每日一班。执飞的是波音737-700型飞机，石家庄杭州去程航班号为NS3211，21:30从石家庄起飞，23:10到达杭州，杭州石家庄回程航班号为NS3212，00;05从杭州起飞，01:40抵达石家庄。

　　笔者从河北航空公司市场营销部了解到，自3月10开航到6月10日运行三个月期间，河北航空公司共执飞183架次，运送旅客18977人次，货物104.7吨，邮件3744公斤，行李50.2吨，平均客座率达83.73%。特别是该条航线开通的第一天，从石家庄到杭州航班客座率达到96%，从杭州回石家庄航班客座率更是一鸣惊人，达到100%，开航首日就实现了大满贯、开门红。

　　然而，在石家庄机场运行的16家航空公司中，就有3家航空公司开通了石家庄杭州航线，除河北航空公司外，还有中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）河北分公司、厦门航空有限公司（Xiamen Airlines Ltd.，简称“厦航”）两家，而且，厦门航空公司已在石家庄设立了营业部，再从航班起降时刻来看，这两家也都优越于河北航空公司。

　　在如此竞争激烈的条件下，能够取得这样的成绩，主要得益于河北航空公司贯彻执行了“淡季抓客座率，旺季抓航班效益”这一指导思想，尤其是市场营销部在积极探索市场规律，摸准石家庄周边地区旅客对出行需求的选择“脉搏”的基础上，细分市场，根据不同层次、不同类别的人士出行的潜在需求，研发设计了不同的机票产品，推出了月度机票优惠政策。尤其是在开通新航线之初，河北航空公司为开拓市场，提高客座率与收益率，在石家庄杭州航线上推出杭州——石家庄90元超低价、石家庄——杭州180元特价促销机票。

　　同时，河北航空公司市场营销部还不断探索新的售票模式，加强与代理商沟通，采取微博传递优惠机票信息，联合芒果网为河北航空的铁杆粉丝们圆免费飞行梦，牵手携程旅行网、中国工商银行持续开展6元、9元、99元优惠机票“秒杀”，所有这些，都极大地吸引了旅客的眼球，招揽了旅客，带来了“回头客”。

　　进入6月份以来，河北航空公司又在该条航线上推出了针对散客的“1折机票有杭州”活动，只要人数在5人以上的，购买往返行程的机票的，由旅客自由组合，结伴出行都可以享受1折优惠价格。当前，石家庄杭州航线的经济舱全价为890元，而1折机票仅为90元。还推出了针对旅行社、售票代理商的石家庄杭州航线的团队2折起优惠机票。尤其是在6月29日到来之前，河北航空公司为了庆祝成立并首航1周年，联合携程旅行网独家推出提前5天、10天、15天购票大优惠，在对社会公布的提前购票舱位折扣价格基础上，对通过携程旅行网上订购石家庄到杭州机票的旅客，再立减50元。

　　据了解，河北航空公司开通的石家庄杭州航线，是该公司进军华东和长江三角洲地区的第4个城市（此前的三个是上海、宁波、温州），也是第二个省会城市，该条航线的开通为石家庄杭州两地的公务、商务尤其是旅游的交流，提供了极大的便利，大幅度节省了往来人员出行的时间，从三个多月运行的数据显示，它已经为当地经济社会发展注入了新的活力。