河北航空140元团队特价给力秦皇岛-大连航线
民航资源网2011年4月10日消息:近日,笔者从河北航空有限公司(Hebei Airlines Co. Ltd.,简称“河北航空”)市场营销部了解到该公司开通的秦皇岛到大连的航线,一季度共执行154个航班,运送旅客3707人次,平均客座率达到71.18%,销售收入110.76万元。
据悉,河北航空在众多支线机场间运行的航线,秦皇岛到大连这一条航线取得了较好的收益和较高的客座率,也算是支线航线中的“精品”航线了。那么,为何会取得如此成绩呢?
通过了解获悉,这一良好的效益得益于140元团体价优惠机票措施的推出。秦皇岛到大连的航线是2010年10月开通的,开通之后,效益一直处于低迷状态,这中间,河北航空也想了很多办法,采取了许多措施,但效果都不很理想。为此,在2011年初,河北航空采取了与秦皇岛机场售票处合作的办法,将该条航线的机票委托给秦皇岛机场代理销售,尤其是团体价方面,给了秦皇岛机场售票处代理权利,单程最低140元起售票。正是这140元团购价激活了秦皇岛=大连航线,也正是这140元团购价给力了秦皇岛=大连航线。
一石激起千层浪。正是这今年以来,河北航空为加大市场开拓力度,给予秦皇岛机场售票处的代理授权,极大地激起了秦皇岛机场售票处工作人员的积极性,业务人员深入走访潜在客户,认真分析市场情况,积极开发客源,加大团队市场开发力度,实现了该条航线上团队旅客的不断增多,客源日益增加,提高了市场占有率,使该条航线的客座率和销售收入得到了较大幅度提升。
正如,河北航空公司市场营销部售票人员所说:“140元团体价真是给力秦皇岛大连航线”。