东航武汉市场部应对六月淡季　保障航班销售

　　民航资源网2012年6月19日消息：进入6月份以来，随着高考、中考、端午等特别日子的到来，国际、国内民航市场需求逐渐减少，各项销售指标出现不同程度的回落，增加了航班销售压力。根据历史数据显示，6月是全年航班销售最淡的一个月。中国东方航空武汉有限责任公司市场部高度重视今年6月的市场走向，多次召开会议，探讨6月的销售政策，提出航班收益预测与调整方案。民航运输 中国民航 航空公司 机场

　　针对高考期间的航空市场，市场部加大了航班远期预售，并积极主动地与共飞公司继续洽谈运价，争取获得持续稳定的市场局面。收益管理处加大了对市场的预测力度，整理历年6月份的销售数据，对高考、中考、端午等几个重要的销售节点进行有针对性的预测，重点预测北京、上海、昆明、成都、青岛、大连等航线，为销售单位合理进行舱位布局提供数据依据。航班计划处提前与飞机维修部沟通，将飞机定检安排在淡季执行，密切跟踪销售状态，依据航班收益水平，取消了部分收益较差的航班，保证了航班收益最大化。销售控制中心、业务管理处利用淡季开展代理人走访，并针对新的业务规定进行多轮培训，大力推广空铁通、“西游记”等营销产品。民航运输 中国民航 航空公司 机场

　　面对上半年最淡的一个月，市场部各个部门从容应对，全力配合，争取平稳渡过6月淡季，保证全年任务的顺利完成。民航运输 中国民航 航空公司 机场

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　　（作者单位：中国东方航空武汉有限责任公司）民航运输 中国民航 航空公司 机场