东航四川走访省内周边市场加强销售渠道建设

　　民航资源网2011年6月13日消息：为加强渠道建设，提升收益品质，提高市场占有率，充分发挥省内周边市场客源输送能力，做好上海、北京航线中转产品销售工作，中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）四川分公司按照工作计划，于5月、6月完成省内所有机场及销售代理的走访工作。

　　近日，由东航四川分公司副总经理王肖琦带队，前往宜宾、泸州等川南市场要地，对当地机场及销售代理进行了走访拜会，以便更好地了解当地市场情况及经济信息。与当地机场负责人就进一步合作进行了重点沟通，并畅通了与当地代理人的联系渠道，为今后产品销售、客户维护、不正常航班处理以及其他重要事宜的沟通联系打下良好基础。

　　通过对已走访地区机场及代理意见的总结，结合近期航班销售情况，王肖琦副总针对市场销售工作提出四点要求：一是加强对北京线的销售，提升北京航线的经营品质；二是加强对产品的推广，发挥周边地区毛细血管作用，做好输送上海、北京中转客源工作；三是加强与省内各地机场联系，加大走访力度，今早派驻销售代表，有效提高办公效率；四是加强销售服务，做好不正常航班的处理，提升东航品牌。

　　目前，东航四川分公司已按预期完成了对达州、康定、宜宾、泸州等机场的走访，通过这一举措，既加强了与代理人、当地机场负责人的沟通联系，增强了了解，又对航空市场、航空运价的决策，提供了第一手资料。