航电系统公司促进市场开拓

中国航空报消息　为深入贯彻集团战略，推进航电系统公司战略落地，进一步加大市场开拓和业务发展力度，助推航电产业发展，5月29日，中航工业航电系统在北京召开了2012年市场开发与业务发展工作会。

会议总结回顾了2011年航电系统公司军民品市场开拓情况，对当前市场工作面临的机遇和挑战进行了全面剖析，提出了2012年市场开拓与业务发展的主导思想、目标和重点措施。会议对进一步加强市场体系建设工作和构建营销模式进行了部署；并宣布成立促进航电系统公司市场开发与业务发展工作相关组织机构，进一步明确了新产业发展，新型号立项、新项目竞争的责任体系，有效应对航电产业复杂激烈的竞争

环境，提升公司市场开发与业务发展的能力。中航工业雷电院、光电所、中航光电三家单位在会上分别针对型号项目竞争、新兴市场开拓和客户管理进行了经验介绍。

航电系统公司董事长、总经理卢广山对公司型号竞争、市场开发和业务发展工作进行了全面分析，并提出要站在战略执行层面，深入关注市场客户新特征，逐步由传统的卖方导向、细分市场向买方导向、竞争市场转变；实现商业模式创新在企业战略推进中的准确定位；关注市场机会识别和客户需求管理，提升现代营销能力，以新的科学管理手段推进市场体系达标，加快航电产业转型升级。

（徐小淙　孙薇）