东航河北细化市场分析 提高航班收益-中国民航网

　　中国民航网 通讯员于军 报道：东航河北分公司从2011年夏秋航季起就实行了周航线经营分析会制度，详细分析每周同比环比数据，以及共飞公司的产品和特点。2012年2月22日下午16点，分公司高绳富总经理参加了市场部2月份第3周经营分析会。

　　会上，各航线经理以PPT形式分析了上周以及2月份上半月的经营情况，并对后期3、4月份销售情况进行分析预判。高绳富总经理听取了各航线经理对上周整体收益情况的分析，首先对市场部实行半年多的周分析会给予了肯定。并以他生动的语言深入简出地解析了各航线的特点。

　　最后高绳富总经理以其丰富的销售经验及敏锐的市场触觉向参会的各级销售人员提出了下一步的营销思路，并要求：1、作为销售人员，一方面必须要紧密与市场联系，用服务的理念开展营销；另一方面要善于捕捉市场信息，及时与总部航线管理人员沟通反馈，争取支持。2、对特殊航线要求要明确航线性质、细化旅客构成、分析航线成本、确定营销方式。3、对公司特殊时期推出的特殊产品要加大推广力度，加强与核心代理、旅行社的沟通。4、树立航线整体收益核算意识，使航班达到最大收益化。5、加强淡季商务航线与共飞公司的运价协调机制，防止恶意竞争。

　　市场部各级销售人员认真听取了高总指示，一致认为获益匪浅，在后期的营销思路上要大胆构想，按照高总提出的五项要求结合部门的五大能力提升，全力以赴做好2012年营销工作，努力完成各项KPI指标，力争各项工作实现新的突破。