南航湖南货运销售逆势而上　圆满完成攻坚战

　　民航资源网2011年10月11日消息：中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）湖南分公司货运销售团队面对9月份运力下降、本土市场资源疲软、运价趋高的不利因数，取长补短、逆势而上，圆满完成经营指标。

　　一是精准运价政策，体现快、准、狠的特点，踏准市场节奏。上旬依据航线舱位利用情况，迅速调整了舱位紧张舱位航线运价；中旬保持运价稳定，加强客户管理；进入下旬国庆节前销售启动，大幅度提高了西南航线、东北航线运价，其它航线进行普调，较好抓住市场机会。本月总体均价水平环比增长12.4%，同比均价差距明显缩小。

　　二是兑现舱位管理奖惩政策。严格依据客户销售贡献度来确定旺季、旺线舱位配额，对客户每天的舱位利用情况进行跟踪，记录在案；同时对虚耗舱位情况，进行登记，实行第二天兑现政策，即当天虚耗多少舱位，直接减去相应配额给其它客户，激发了客户销售热情。

　　三是加强国际销售。国际销售团队在没有直飞浦东航班、取消香港航班的不利因数下，出动出击、拜访客户，宣传南航国际中转为主，及时挖掘客户需求。促成3票大型国际货物销售，其中两票10吨至日本货物经广州中转，一票21吨至法兰克福货物经浦东货机中转，共计40余吨收入40万元，有力的提升销售品质。9月份实现销售贡献585.89万，静态指标完成率101.7%，在南航同类主导市场名列前茅。