海航优势资源整合 助力家化打造民族品牌

　　市场关注的有关家化集团股权转让已进入最后阶段，11月3日是递交竞购文件的最终时刻。海航和平安将各自的竞购文件封卷后将移交专家组评定打分。在这场标示公平、公开、公正的角逐中，专家的评定将决定这场输赢。

　　海航助力上海家化，共同打造民族时尚品牌

　　上海家化品牌国际化战略，需要丰富的国际化广告渠道和销售渠道作为支撑。为此，上海家化将加大广告投入，通过自身渠道开发，逐步拓展海外销售渠道。

　　海航集团能够提供上海家化品牌国际化战略所需要的丰富的广告及销售渠道。上海家化可利用海航集团的产业链支持，获得巨大的低成本甚至免费的广告资源和无壁垒的销售渠道，其效益价值将远远大于家化自身的广告、渠道开发费用。

　　海航集团拥有14家航空公司，飞机307架，国内国际航线500多条，连接全球几十个国家、每年接待旅客超过3,000万人次，包括数百万人次的国外旅客。海航集团可以在每架国际航班飞机上喷涂上海家化的logo，以及飞机座套标示上家化的广告语，所有国际航班的小屏幕电视都可以播放上海家化广告，并提供机上高端卖场，免费赠送计划产品试用装。此举将实现海航的飞机飞到哪里，就把上海家化的产品带到哪里，其广告效应尤其明显，对上海家化品牌的国际化起到极大促进作用。

　　海航集团在全国拥有14个机场，每年接待旅客超过2,000万人次，其中包括数百万国外旅客，每个国际机场都可以为上海家化设立品牌专柜，可同时实现向国内和国外旅客的销售效应和广告效应。海航集团正在参与竞购德国Hochtief机场有限公司，目前海航集团已经顺利进入竞标最后一轮，如果顺利中标，雅典、杜塞尔多夫、汉堡、布达佩斯、地拉那和悉尼6家国际机场股权将可收入囊中。Hochtief机场有限公司一年的总客流量达9,000万人次，此9,000万人次可以成为上海家化产品的潜在国际消费群体和广告受众群体。此高端的国际广告及销售渠道将加速上海家化品牌国际化进程。根据海航机场集团的规划显示，未来五年，海航集团将在全球五大洲，超过20个国家拥有自己的机场，将极大提高接待国际旅客人次，也就意味着上海家化将拥有更多国际性的广告受众及消费群体，对上海家化品牌国际化战略具有强大的助推作用。

　　海航酒店在中国拥有60余家酒店，每年接待大量的国外游客，海航集团新进并购的西班牙NH Hoteles 酒店集团是欧洲第三大的酒店集团，旗下拥有400多家酒店，遍布全球25个国家。未来可以在每个海航旗下的酒店大堂设立上海家化的化妆品专柜，珠宝专柜、手表专柜等，以及酒店的SPA店全部用家化的汉方SPA店。此举不仅仅可以为上海家化带来可观的销售，迅速增加汉方SPA店的规模。同时，由于酒店遍布中国以及全球25个国家，无论在中国还是全球25个国家都将为其提供优质的广告平台，特别是NH Hoteles在全球25个国家超过400家酒店所提供的广告平台，将极大的促进家化的品牌国际化战略。

　　海航旅业每年接待境内外游客超过2,000万人次，此2,000万人次游客都将作为上海家化产品的潜在消费群体和其广告受众群体，也对上海家化的品牌国际化战略起到促进作用。

　　海航商业未来计划在全世界范围内并购商场和超市连锁店，以此打造全球化的销售渠道网络，上海家化的产品可以随着海航商业全球化销售渠道的拓展进入全球市场，不仅增加销售，也增加了其广告效应，极大促进其品牌国际化。同时海航集团和全球最大的连锁免税店DFS是战略合作伙伴，可以通过DFS的全球性网络迅速实现其产品在全球不同国家的销售，对其品牌实现国际化将有重大促进作用。

　　另外，海航集团旗下还拥有电子商务平台，也可以为上海家化全球性的产品销售和广告效应起到促进作用。

　　从产品定位的多样化考虑

　　上海家化目前多品牌战略已经取得初步成功，未来上海家化将根据不同区域，不同肤色，不同文化群体，不同收入群体、不同身份、不同品味、不同生活方式、不同审美风格来进行品牌定位及产品定位。通过多元化的产品定位，全方位打造上海家化的品牌系列。

　　在产品定位的多样化过程中，一方面，上海家化需要通过向标杆企业学习经验。另一方面，海航集团是一家具有国际视野的大型企业集团，业务遍布全球各地，可以为上海家化针对不同国家、不同区域、不同风土人情等的产品定位出谋划策。同时，海航集团也可出资聘请国际顶尖的市场分析团队为上海家化提供服务，极大增强其产品定位的专业性。

　　从产品线延伸的考虑

　　上海家化目前各品牌的产品线延伸参差不齐，各品牌产品延伸相对不足。未来上海家化将专注研究市场诉求，针对各类品牌进行产品线延伸。

　　海航作为国际化的品牌，全球开展业务，更便于接触到国际受众群体的诉求，可为上海家化产品线延伸提供素材，协助上海家化掌握研发策略。同时，海航集团拥有员工10万余人，遍布全球各地，可以作为上海家化市场调研的目标群体，为上海家化提供免费的调研工作。

　　海航集团将为上海家化的产品线延伸提供上下游产业的整合并购，通过生产厂、原材料商等的整合并购，为上海家化的产品线延伸提供最大力度的支持。

　　从品牌并购支持的考虑

　　欧莱雅真正实现其品牌国际化是通过快速的品牌并购来实现的。上海家化要实现其品牌国际化战略，必须通过海外品牌的并购整合来夯实品牌基础，才能真正打开国际市场。进入国际市场，最快速的方式就是并购当地地方性的化妆品品牌，由于品牌在当地认可度高，可以保证其销售量和渠道。然后根据品牌原有特性注入相关的产品和技术，通过品牌重塑，根据全球各地的不同需求，推向全球市场。通过并购多个品牌的整合，才能为上海家化的品牌国家化战略具体执行提供切实的通道。

　　海航集团在国际国内的产业并购及整合方面积累了相当丰富的经验，海航集团可为上海家化的国际并购提供第一手的交易信息。海航集团与上海家化携手，可以整合双方资源，增加商业谈判的筹码，，同时海航集团可提供专业的团队负责并购的结构设计，合同条款安排，将有助于上海家化并购后的整合工作。海航集团还将为上海家化培养自己的专业并购团队，有助于提高上海家化并购及整合能力。

　　为扶持上海家化品牌国际化战略，海航集团计划在未来投入50亿元，用于支持上海家化并购国际知名的、一流的化妆品品牌。通过巨额资金的注入，将极大地加强上海家化并购优秀品牌的能力。另外，海航集团也将对上海家化发展过程中所涉及的上下游，进行并购整合，对整个产业链条进行全产业链的整合打造，打造产业链优势，此举将为上海家化的发展提供最优质的产业环境。

　　上海家化为实现其品牌国际化战略，将切实实行其在产品创新、不断完善丰富的销售渠道、产品定位的多样化、产品线延伸和品牌并购五大品牌国际化建设驱动因素中的各项措施，再配以海航集团强大产业链为上海家化在各个方面提供的全方位的支持服务。上海家化实现其品牌国际化绝不是梦想，而是摸得着的现实。海航集团将于上海家化携手一起，为上海家化的品牌国家化战略共同奋斗，立志将上海家化打造成为世界级的企业、世界级的品牌。