东航四川市场销售部加强淡季航班销售工作

　　中国民航新闻信息网 通讯员姚宏 报道："十一"黄金周过后，成都航空市场逐步转入淡季。为努力提升收益水平，确保全年生产任务顺利完成，近日，东航四川分公司市场销售部采取四项措施加强淡季销售，确保淡季不淡，收到良好收益。

　　一是加强市场监控，做好销售预测。密切关注航班流量变化，做好前期预售工作，同时加强对本场、外站销售的监控工作。做好市场销售预测，根据市场情况及时调整销售思路和政策，确保航班收益最大化；二是加强业务沟通，组织代理培训。冬春航班执行后，四川分公司开通了成都至三亚、腾冲航班，部分原有的航线也发生了时刻变动、航班班次增减的情况，为了加强销售代理人管理，使代理人及时掌握东航冬春航班动态和各类产品信息，做好换季后航班的销售工作，市场销售部于11月1日组织四川地区核心代理企业就换季后航班的变动及航线产品情况进行了培训；同时，对超级经济舱、中转产品等淡季销售产品进行了培训；三是加强渠道建设，推出促销产品。换季前后，市场部对四川地区主要代理人和旅行社进行了走访，全面收集各类市场信息及渠道客户淡季产品需求。根据市场调研情况，推出了适销对路的淡季团队促销产品、国内国际中转产品；同时，通过与渠道客户的沟通，制定了预售舱位投放方案、后返奖励政策等项目措施，为市场部做好淡季销售、完成全年销售任务奠定了良好的基础；四是加强航班监控，确保航班收益。为避免出现代理人大量虚占座位的情况发生，市场部加大了对航班X舱虚占座位的清理，对出港航班进行逐一检查，确保航班有一个理想的收益。